CQ9电子【021】瑜伽馆的细分市场在第二章《开瑜伽馆的营销审计》第三篇《瑜伽馆的外部审计》里提到过，瑜伽行业已经进入细分市场时代，那么具体怎么细分呢？我们这一篇我们来讨论一下：

　　有几个走向可供参考，第一是场馆类型，也就是环境因素（硬件），第二课程因素（软件），这个主要分两方面，一方面是教学类型，另一方面是流派类型。

　　无论瑜伽具备哲学、医学、运动科学还是什么学，目前大家还是把瑜伽归类成健身运动的一种，因此，健身馆短时间内还是主流。

　　（插句题外线》，里面结石姐说了一句话特别好：“一个歌手唱得再好是次要的，重要的是有没有尽可能多的和听众互动。”是的，都是歌手，认真唱歌是本分。同样的，开瑜伽馆，教学好是本分，重要的是会员有没有参与到其中来。会馆装修得再好，如果和会员无关，那有什么用？比如馆主办公室。而瑜伽馆的硬件好不好，主要看有多少是供会员使用的。）

　　凯迪拉克床、滚筒、圆筒、墙绳、桥、倒立架、脊柱伸展床之类的“器械”还是有一定吸引力的，毕竟，瑜伽除了体式、呼吸、冥想之外，相对比较枯燥，有点实物还是比较有新意的。

　　还有一点，瑜伽老师哪都有，好老师很少，能把课上得非常精彩、非常吸引人的更少，而器械是“死”的，比活的人容易对付多了，只要找到合适的老师教就可以了。

　　然后，还有两个也是有“硬件”的健身馆CQ9电子，一个叫“高温”，一个叫“空中”，这两个比较尴尬，说不好吧，一直死不了，莫名其妙的活着，说好吧，功效真不敢恭维，只能说比较鸡肋，没有，好像不专业、跟不上时代，有吧，实际用得不多，摆设大于使用。

　　我还是老态度，做孕产，备孕、产后、亲子可以，孕中还是免了。做理疗，康复理疗、辅助医疗可以，手术类型的就免了，留给医生吧。

　　究其原因很简单，生活，表面上很俗气的名字，不过真正能将瑜伽和生活二者融合为一的，已经是禅茶一味的境界，都是高手，俨然上升到了道的层面。

　　而这几方面，没有个十年二十年的浸淫是很难有点样子的。见过几个将茶道、香道、花道学修的很好的年轻人，可惜就是因为太年轻了，二三十岁，脸上一点褶子都没有，学得再好，还是有点浮躁，哪怕那套“辅具”多贵。

　　相反，某些上了年龄的人，没怎么接触过这些，但是只要认真一点就有模有样。不过，只能唬一时，不能唬一世。时间稍微长一点，马脚就会露出来。

　　日本虽然什么道都很成熟，只是，有一点很奇怪，日本所有的“道”总给人死气沉沉的感觉，阴森森的，让人不敢靠近。（相反，他们吃的，特别是用的，如：化妆品、美容美发产品、衣服、日用品、生活用品就很好，这是个很神奇的问题。）

　　而就不同了，表面上上跟日本学的，但是人做出来的茶道馆、香道馆、花道馆之类的，装修又少花钱，但是价格死贵，人还好像很不屑跟人沟通，生意就是很好。

　　如果瑜伽馆想往这几方面发展，还是可以跟人取取经的。（足道就免了，太暧昧，人又是看脸的，折腾脚比较吃亏。）

　　要么偏保健，像那些刮痧、拔火罐、针灸、艾灸、推拿、CQ9电子，都可以算养生馆，基本上在跟中医，或者老中医抢生意。

　　要么偏修行，往禅院、精舍的方向走了。国内某些瑜伽禅院、瑜伽精舍就别往这个方向靠了，目前我还没见过一家真正水平高的，能往形而上走的，都是有块招牌挂在那里而已。真厉害的，哪有什么招牌，都是有中间人往家里带，活得很真实，一点都不装。

　　养生馆的确是一条路子，不过能不能走，具不具备这个能力走，最好掂量一下自己的能力。有很多人都自我膨胀得厉害，把自己幻想得上天了，面对现实也不能说不堪一击，只是有两击估计就爬不起来了。

　　这是我最希望出现的瑜伽馆形式，私教馆只是过渡，最终还是要走向文化馆的。瑜伽窝一开始就说往文化馆的方向定位的，后来才加入科技元素，等于左手文化，右手科技，中间走人文的架构。

　　目前，做文化稍微沾点边的是颂钵，还有一些“流派”馆，不过，都是以卖钵、卖书、卖导师为主，物质的目的性很强，还没真正在文化上深耕，往不要钱的方向走。

　　市场上总是会流传“渠道为王”、“体验为王”、“现金为王”、“流量为王”、“系统为王”……各种为王，都不知道称王称霸了之后能干什么，等着给后面追上来的后浪打吗？

　　当然，不是像现在小部分教练一样，整天到处学技术，最终自己负债累累，还在做称王称霸的春秋大梦，那是路子走偏了。我所说的技术还是深耕，在一个小品类里面把一个小产品拼命挖拼命挖，挖到没东西挖为止，比如艾灸，本是中医里很不起眼的项目，最近几年微商一火，很多人居然在艾灸上赚钱了。

　　最近几年，普拉提开始各种细分，除了上面提到的普拉提器械，还有孕产普拉提、空中普拉提、瘦身普拉提、中国风普拉提、瑜伽普拉提、太极普拉提、产后恢复普拉提、流韵普拉提、泡沫轴普拉提、舞蹈把杆普拉提……然后再细分，特别是瘦身普拉提，又可以细分出极速瘦身普拉提、美臀普拉提、美胸普拉提、马甲线普拉提、蜜桃臀普拉提……

　　这些还只是技术类型的，还有经营类型的，系统类型的，加盟类型的，五花八门，算是把普拉提玩到极致了，快比瑜伽垫花样还多了！这才是细分市场！！！

　　社会上大量的受众还是喜欢传统的，老牌的，因此，传统的、老牌的，只要坚持，一定说最大的市场，最能坚持到最后，谁就能笑到最后。

　　至于怎么坚持？两个：1、赚钱（巧妇难为无米之炊），2、流量（谁的市场资源大，印象分高，谁流量就大）。

　　传统哈他CQ9电子、流已经是瑜伽馆授课的主流，甚至智慧瑜伽、业力瑜伽、拜神瑜伽这些都有死灰复燃的迹象，伪装成老流派的新流派昆达里尼和奉爱瑜伽也算传统流派吧。（用词有点重，多担待！）

　　前面提到的就不提了，欧美方面的阿斯汤加、阿奴萨拉、寰宇、阴、高温、空中（反重力）都在此列，还有些没太成气候我就不说了。

　　斯文南达、维尼、KYM、喜马拉雅、吠檀多这些在中国流传得比较少，知道的人也少，在国外可能很猛，这里帮他们打一点广告，至于将来谁成为主流，很难说！

　　个人认为，跟生物科技、生命科学、保健品、电子技术走到一起，还是很有搞头的。用“搞”字，因为目前处于胡搞瞎搞状态，所以，胡搞瞎搞、搞着搞着就搞出来了，至于搞多久？不知道，未来嘛。

　　现在太极瑜伽、功夫瑜伽、茶瑜伽……各种瑜伽都在做创新，特别是中医类型的瑜伽目前还是创新的主流。

　　创新之后，肯定会有“教主”，好听点叫创始人，有创始人就有新流派产生。王侯将相宁有种乎？中国向来是一个后来居上的国度，有时候对于新事物可能缓一缓，但是不代表永远缓，而是缓过神来之后会变成猛兽。